Эксперт по развитию отраслевых продаж (Development of Industry Sales) в нефтехимии

1. Произвести детальную оценку развития трех ключевых потенциальных отраслей в контексте каждого сегмента каждой отрасли (например, в строительной отрасли - "трубный сегмент", "кабельный сегмент").

2. Оценить потенциал замещения полимеров для производства сегмента ГП (готовая продукция) (указание основных условий для изменений).

3. Уточнить потенциал для стимулирования использования ГП в сегменте (указание основных условий для изменений).

4. Уточнить экспортный потенциал ГП и полимерных материалов, используемых для производства ГП, в Турции в контексте портфеля продукции Сибура.

5. Сформировать список инициатив, направленных на увеличение продаж Сибура в Турции, включая предложения о возможной локализации новых производственных объектов в Российской Федерации с возможностью экспорта в этот регион.

6. Провести интервью с ключевыми клиентами Сибура в сегменте (при соответствующей возможности) для выявления основных направлений увеличения доли Сибура на рынке.

7. Согласовать список детальных инициатив с клиентами и с функцией продаж и маркетинга в контексте быстро достижимого потенциала (до 2 лет) и долгосрочного потенциала (более 2 лет).

8. Сформировать краткий презентационный материал по стратегии SIBUR в приоритетных отраслях и сегментах.

9. Изучить регулирование турецкого рынка для работы в приоритетных отраслях, включая анализ повестки дня в области ESG, уровень пошлин, поддержку развития новых отраслей и работу отраслевых ассоциаций.

Проект рассчитан на 5 месяцев и предполагает полную занятость.

Вам предстоит работать в Турции, самостоятельно спланировав свою релокацию при необходимости. Вознаграждение за проект не предусматривает возмещение командировочных расходов.

⠀

В начале проекта вам предстоит принять участие в установочной встрече, на которой будут утверждены цели, формат взаимодействия и ключевые контрольные точки.

· Опыт работы от 3 до 5 лет в отраслях нефтехимии, производства пластиковых изделий/шин или переработки пластика в должностях по развитию бизнеса, продажам в отрасли или управлению продуктом.

· Понимание основ маркетинга: ценообразование, сегментация и позиционирование, управление портфелем продукции, понимание подходов отраслевого развития, планирование спроса

· Знание нефтехимической продукции.

· Хороший устный и письменный английский (необходимо общение по рабочим вопросам).

· Понимание принципов функционирования цепочки создания стоимости нефтехимического продукта и готовых изделий из него.

· Хорошее владение Excel, готовность работать с большим объемом данных.

· Инициативность, ориентированность на результат, способность работать в условиях сжатых сроков.

Полнота информации в профиле — ваше важное преимущество в глазах лидера проекта. Прежде чем откликнуться на проект, убедитесь, что ваш профиль заполнен: получив отказ, вы не сможете направить отклик на проект повторно.